一、項目背景

浙江某汽車零部件公司是一家集研發(fā)、制造、銷售為一體的的大型汽車零部件民營企業(yè)。在企業(yè)的生產(chǎn)過程中產(chǎn)生了大量的鐵屑垃圾，在目前的環(huán)保政策下，急需要購置鐵屑壓餅機處理污染問題。

二、客戶需求

該客戶在生產(chǎn)中產(chǎn)生的鐵屑量比較大，之前一直采用集中堆放、回收公司回收處理的方式來解決鐵屑堆積問題。在這個過程中，會有大量的鐵屑液無法清理，不可避免會造成環(huán)境污染。環(huán)保局目前對于金屬屑堆積問題，也查的比較嚴，如果不做處理，輕則強制整改，重則罰款上萬，會直接影響到生產(chǎn)。

三、解決方案

在找到我們之前，客戶已經(jīng)找了多家供應商進行對比。由于我們的生產(chǎn)線設(shè)備齊全，可以加入料倉做緩沖防止堵料，讓客戶選擇上更傾向于我們。在與客戶溝通后，了解到客戶的產(chǎn)量和物料狀態(tài)，我們建議客戶寄物料來公司進行測試，根據(jù)測試結(jié)果，我們給客戶出具了一份詳細的檢測報告。

以實際數(shù)據(jù)為前提，我們給客戶推薦了包括上料提升機、破碎機、輸送機、儲料倉、鐵屑壓餅機、廢液收集箱這一整套鐵屑處理回收系統(tǒng)。同時根據(jù)客戶的實際運料小車的尺寸，定制了匹配尺寸的上料提升機，讓客戶對我們的設(shè)備定制能力很認可。在我們跟客戶講解了每個設(shè)備能實現(xiàn)的功能作用，和整條生產(chǎn)線能實現(xiàn)的效果后，客戶同意了我們的方案，直接現(xiàn)場拍板與我們簽訂了訂購合同。

四、項目總結(jié)

這次項目的成功靠的是我們恩派特完善的產(chǎn)品線和我們可以提供固廢處理整理解決方案的能力。我們一直堅持以解決客戶固廢處理難題為己任，完善自身的生產(chǎn)線，做到固廢處理多場景全覆蓋，用科技創(chuàng)造美好生活！

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