聯系我們
- 服務熱線:
4006-190-888 - E-Mail:
info@enerpat.com.cn - 公司地址:
江蘇省如皋市常青鎮新泰路2號 - 備案號:
蘇ICP備19005363號
掃碼關注
瀏覽手機站
公眾號二維碼
一、項目背景
東莞某五金制品公司主要從事電子設備類精密五金配件的生產銷售,有著20多年的研發歷史,公司實力高于同行企業,再業內有良好的信譽。在五金制造生產過程中,產生了大量的鐵屑、鋁屑等金屬屑的堆積,對生產經營造成了困擾。
二、客戶需求
隨著環保整治力度加大,該五金制造公司近年來一直被金屬屑堆積問題所困擾,急需購置金屬屑壓餅機去整改車間環境。在找到我們之前,已經尋找了多家設備供應商進行評估,一直沒有找到在產品質量和價格上都比較滿意的供應商。該客戶對質量的要求很高,預算有限,需要尋找高性價比的設備。
三、解決方案
客戶在網上找到我們,并對我公司資質進行評估后,才跟我們業務人員溝通了自己的需求。在了解了客戶處理的物料和每天的處理量后,為力求測試數據的準確,我公司主動承擔物料運輸的費用,得到了一份準確的物料測試報告,并給客戶推薦了包含上料輸送機、破碎機、料倉、輸送機、金屬屑壓餅機、收集箱在內的 金屬屑壓餅機處理系統。客戶在看到金屬屑處理的實際效果和我們給出的數據報告后,對我們嚴謹的態度很有好感,對推薦的設備也很滿意。
在此基礎上,客戶上調了他們的預算,與我們的報價達成一致,我們也配置了刀片等易損件送給客戶,表達了我們的誠意。最終以合作共贏的方式促成了這次成交。
四、項目總結
這次項目的成功首先是我們自身產品過硬,其次是在跟客戶溝通過程中我們始終用數據說話,以事實為依據讓客戶信服。在服務上,我們也始終堅持為客戶謀利的原則,盡努力滿足客戶需求,把最好做到更好!
本文出自恩派特江蘇環保產業有限公司轉載請說明出處及鏈接
(http://www.zywlgs.cn/)