一、項目背景

天津某閥門制造公司主要經營閥門及配件的制造、修理、銷售及相關技術咨詢服務，在該行業已深耕近二十年，是一家大型股份制公司。該公司在閥門及配件的生產過程中，產生了大量絲狀、團狀、顆粒狀的廢鐵垃圾，這些垃圾堆放占地面積大，不易運輸，需要購置鐵屑壓餅機進行處理，改變現狀。

二、客戶需求

該客戶一直采用集中堆放，統一回收的方式來處理這些廢鐵垃圾的，但由于廢鐵絲狀、團狀的狀態，堆積起來占用了很大的面積，嚴重影響了車間環境，不美觀。在回收價格上，這種未經處理的鐵屑和處理過的價格相關2-3倍，對企業也是產生直接的損失。在參考到同行的處理方式后，決定購置一臺鐵屑壓餅機，用于處理這些廢棄物。

三、解決方案

由于客戶在需求上，主要是為了壓縮鐵屑體積，減少占地、美化環境，每天產量也不算大，所以在設備選擇上主要以鐵屑壓餅機為主，同時配置破碎機和輸送帶，用來破碎絲狀、團狀的廢鐵，保證鐵屑壓餅機壓縮的緊實度。在上料方式上選擇提升機和輸送機都是可行的方案，主要是減少人工，送料便捷，提高生產效率。用破碎機+輸送機+鐵屑壓餅機這套方案就可以解決客戶現有的廢料堆積問題，是 高性價比的方案。

四、項目總結

每個項目的成功都離不開與客戶的溝通，以客戶的需求未出發點，推薦對客戶有用的設備，為客戶解決問題。同時又需要利用自己的技術知識，尋找替代方案，為客戶省錢。只有這樣，才能真正打動客戶，實現企業與客戶的雙贏！

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