一、項目背景

蘇州某精密電子公司主要從事電氣絕緣材料、電磁屏蔽材料等電子設備的生產、加工與銷售。在電子設備的生產銷售中，產生了大量的顆粒狀鋁屑垃圾，急需購置鋁屑壓餅機進行處理。

二、客戶需求

目前環保的環保政策在金屬屑堆積和切屑液的處理問題上把控是比較嚴格的，在這樣的環保重壓下，企業如果想要正常的經營，就不能隨意堆放這些金屬屑，比較穩妥的方法就是購置環保設備處理這些污染物。該客戶也是面臨了這樣的情況，所以在積極尋找供應商，想要購置壓餅設備解決目前困境。

三、解決方案

在跟客戶溝通做物料測試后，我們根據客戶的產量和物料測試報告給客戶推薦了合適型號的鋁屑壓餅機，并配套了上料輸送機和廢液收集箱，解決廢液回收問題。在了解了我們產品性能后，客戶通過多家供應商進行對比，認為我們的鋁屑壓餅機全封閉的設計能有效防止廢液滴漏，對于保持車間環境整潔比較友好，在選擇上傾向了我們。

為了打消客戶疑慮，我們安排客戶到工廠進行實地考察。客戶在參觀了我們的車間和設備后，對我公司的公司規模、生產實力、設備質量都很滿意，認可了我們，順利的簽訂了采購合同。

四、項目總結

該項目的成功離不開我們多年對設備的鉆研改良，從人性化、功能化的角度去設計產品，根據客戶反饋，不斷的對產品做技術革新，把產品質量做到更好，用過硬的產品贏得客戶信任！

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